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受到疫情衝擊,全球經濟動盪不安,房地產市場卻受惠於低利率,後市看旺。國寶地政士事務所負責人何國寶說,近來房市交易量有增加趨勢,這對代書業界來說,是股成長動能,預期未來市場不看淡;但因競爭激烈,唯有高度專業加上服務品質佳,才能勝出。

何國寶在業界已有逾25年的資歷,目前在高雄的事務所有十多名員工、六名主辦代書,頗有名氣。他認為,代書工作與房市景氣高度連動,一位好的代書,必須也得時時掌握市場脈動、做出精準的解讀與分析,才能奪得先機。

庄腳囝仔想展翅高飛,首選業務工作

自稱是「庄腳囝仔」的何國寶,從小在南部長大,北上讀書後留在當地發展。他回憶,自己原本讀化工,畢業後在麥當勞相關的食品工廠任職,還當到主管,「但每天從早到晚,都關在工廠,無止盡的加班,管一堆工人…慢慢的,會開始懷疑,這真的是我要的人生嗎?」

此時,何國寶發現,每天在外開疆闢土的業務工作,正好符合自己想飛的心,加上家鄉母親聲聲呼喚、盼他返家,於是,他毅然決然放下在食品業的成就,回到高雄,加入太平洋房屋從事仲介工作。

當時是民國79年,太平洋房屋堪稱業界龍頭,案量夠大,讓何國寶在房地產業界快速歷練,不久後,他又爬上了主管職,開始覺得自己專業知識不足,便去東海大學讀了法律學分班,也考到了代書牌照,在民國84年時,正式跨足代書界。

見證客戶的重要時刻,高成就感吸引人

對何國寶來說,代書工作最吸引他的是高成就感,例如常見有年輕人想買房、也挑好物件了,卻礙於自備款不足,這時何國寶就會動用銀行人脈,在合法的前提之下,幫年輕人找到最好的房貸配套;又比方說,有些人因為資金壓力,需要賣掉不動產,有時還牽涉到民間二胎貸款等,事態複雜,何國寶就會全面考量抵押權、債權等各個層面,代為處理妥當。

這些事情對何國寶來說,不只是冷冰冰的案子,而是每一個客戶生命中的大事,「在客戶最重要的時刻,我們用專業跟服務,幫客戶達成心願,這是很有成就感的!」

吃苦耐勞累積專業素養,拉高競爭門檻

當然,這份工作也有辛苦之處。何國寶舉例,他曾三更半夜還在簽案子,也曾全台跑透透調資料,跟數十個繼承人打交道、居中協調扮演和事佬等等,更是家常便飯;但對他來說,這些經驗的累積,都能促使專業素養提升,拉高與同業之間的競爭門檻。

對於代書領域有興趣的年輕人,何國寶給的忠告是:不能急。他強調,一個代書的養成需要時間,從考到牌照、理解條文、辦理案件,乃至於真正坐上簽約桌,直接回應客戶的提問,雙方有好的互動,最後贏得客戶的信任,這一步步,都得紮實累積,而只要學到了,就是自己的。

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