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景氣起伏多變,各行各業都面臨挑戰,烽瑋地政士事務所的林庚芳,選擇打「團體戰」為主要經營策略,攜手各家房屋仲介拓展案源。對她來說,仲介們是最佳戰友,地政專業知識則是她打仗的武器,至於最高指導原則,則是做好每一件案子、維護交易安全。

原本從事會計工作的林庚芳,在結婚生子後,想要轉換跑道,便鎖定地政領域,先報考公務員,「結果還真的被我考上了!可惜是在南投,我家在彰化,孩子又還小,實在沒辦法去。」後來,林庚芳決定改考工時相對彈性的代書,順利考取後,於民國86年入行。

服務精神至上,超級任務也不怕

在彰化自宅開設事務所的林庚芳,由於地緣關係,常接到農地或祭祀公業等相關案件,有時候不僅案件內容複雜,牽涉到的當事人們又有許多「人情糾葛」,相當棘手,而林庚芳的處理原則是:「當自己在做服務業」。比方說,她曾經多次遇到農地繼承案,要繼承的兄弟們人數多、感情差,為了讓案子有所進展,林庚芳就耐著性子跟繼承人們協調,就情、理、法各層面,詳細溝通。又比方說,林庚芳曾經手一塊土地,其中一位共同持有人在日據時代去南洋當兵之後,便不知去向,其他持有人也都經過買賣轉手,她便展開「超級任務」,運用各種專業知識與人脈尋人,花了好幾個月才找到關鍵人。

掌握三原則,攜手仲介拓展案源

林庚芳坦言,如今代書市場頗為飽和,光憑自己單打獨鬥,很難拓展案源,如果想要案量多一點,還是得跟房屋仲介合作。若想跟仲介合作愉快,她分享,首先,要配合度高、隨傳隨到,「把自己當成7-11就對了!畢竟仲介的工作時間很長,簽約時間更是不一定,不管是半夜、或是周末,需要代書出動時,就得到。」其次,是要夠專業,不管是土地問題、貸款問題,只要林庚芳在,一定全部幫到底,甚至還常有仲介私下請教專業知識,她也都知無不言。第三點,也是最重要的一點,就是角色要中立、讓人信賴,絕對不可因為私利,偏袒特定人,林庚芳強調,代書的職責,就是顧好交易安全。

能傳家的好事業,大小兒子接衣缽

代書工作,不僅讓林庚芳與先生共同養大了孩子,更被林庚芳視為「能傳家的好事業」。她透露,80年次的大兒子出社會後,就先去當了兩年的房仲業務、歷練一番,然後再回自家事務所做代書;至於小兒子目前也在政治大學地政系就讀,未來也可能走這一行。

大、小兒子之所以願意繼承衣缽,林庚芳說,於公,是因為代書工作有其專業門檻、市場需求也穩定,在現今的就業市場中,算是相對穩健的好選擇;於私,則是因為孩子們從小就看著她的身影,雖然是忙進忙出,但總是樂在其中,既有成就感、又因為工作結交許多知心好友,自然對代書工作有種特殊感情。

對於想從事代書工作的人,林庚芳建議,除了要有專業背景、有服務精神,還得要吃得了苦,畢竟一分耕耘、一分收獲,只有願意辛苦投入,才能收穫甜美果實。

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